Decoy Effect
bazılarının neden yaşasın kapitalizm dediğine dair bir örnek, bir aydınlama.
sinema salonlarında satılan patlamış mısırdaki fıyatlandırma stratejisinin, satış adetlerine etkisi üzerine yapılan bir deneyde;
deneyin ilk bölümünde,
küçük boy mısır 3 dolar
büyük boy mısır 7 dolar
denmiş ve satışlar gözlenmiş.
satışlar sonucunda küçük boy mısırın daha çok sattığı görülmüş. küçük boy tercih edenlere bunun sebebi sorulduğunda ise
- büyük çok pahalı, aralarında iki katından fazla fark var. bu kadar fazla para vermeye gerek yok.
cevaplarını vermişler.
deneyin ikinci bölümünde,
iki seçenek arasına bir de orta boy seçeneğini eklemişler ve fiyatına da 6,5 dolar denmiş.
satışlar sonucunda ise bu kez büyük boy mısırın daha çok sattığı görülmüş ve tercih edenlere;
- neden büyük boy tercih ettiniz, en pahalı o değil mi?
diye sorulduğunda;
- orta boy ile aralarında sadece 50 cent var, 50 cent daha vererek niye bir büyük boya sahip olmayayım ki.
cevaplarını almışlar..
küçük boy'a ne oldu, gören var mı?
sonuç;
ilk bölümde en çok satan seçeneğin, ikinci bölümde en pahalı olanla sadece
araya konan yeni bir seçenekle kolayca yer değiştir(il)mesi. bu sayede insanların ceplerinden fazladan 4 dolar daha hiç yorulmadan almaları(alabilmeleri).
diğer bir sonuç da;
kişinin cebinden bu 4 dolar'ı vermesi(verebilmesi) olabilir.
edit: buna decoy effect deniyormuş.
kategori: pano
***